您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
直播“翻車”帶貨慘淡 明星們會退坑位費嗎?

  疫情期間,通過直播帶貨成為許多商家拓寬銷售渠道的重要方式。除了那些從事“老本行”的流量主播、頭部網紅之外,網友們也已經對明星直播賣貨習以為常。

  尤其是近一段時間以來,一些“鬧戲荒”的演藝明星、做綜藝的“姐姐”、發新曲的流行歌手都紛紛扎堆直播,利用自己的影響力淘金、變現。不過,當扎堆直播的明星大腕兒越來越多,網友也漸漸發現,他(她)們直播帶貨的“翻車”事件也時有發生。

  隨著最近一張早年間的“明星推廣紅黑榜”再次被媒體翻出,那些直播“翻車”、機構“刷單”的新聞,又成為了不少吃瓜群眾茶余飯后的談資。

  據了解,除了有平臺扶持的劉濤、張雨綺之外,只有極少數明星能夠在專場直播中賣得動貨。而小沈陽、葉一茜、劉曉慶等更是因為直播賣貨銷量慘淡,被坊間視為賣貨“黑洞”。連知名財經作家吳曉波,直播賣貨的成績也相當辣眼睛。

  那么,如此多的“翻車”事故,明星們的坑位費還能退還嗎?MCN機構面對未卜的銷量反而頻頻與更多明星尋求合作,他們圖的究竟是什么?

  企業拓渠道,明星找外快

  “明星們在尋找直播機會,MCN在挖掘更多的明星。”

  李牧是廣州一家知名MCN機構的策劃負責人。他告訴懂懂筆記,許多影視明星都開始扎堆直播賣貨,而更多MCN也在尋找可以合作的明星開展直播。

  “主要是企業都希望通過直播拉動商品銷售,拓開銷路,最起碼也能增加些影響力。”李牧表示,雖說前幾個月線下銷路受阻,但是部分資金實力雄厚的企業仍有能力砸錢做直播,要求就是明星一定要大牌、有影響力。

  部分企業并不滿足于MCN機構旗下知名網紅的影響力,看到明星都開始直播賣貨,便期盼能和知名度和影響力更大的明星合作。目的也很簡單,為自家商品做個短期背書、宣傳,拉動銷量、回流資金,最差也能賺個吆喝。

  “相比邀請網紅直播賣貨,這些企業更愿意花十倍甚至幾十倍的坑位費請知名明星去合作。”李牧表示,甚至有一些知名度一般的企業直接點名,如果可以聯系到“劉一刀”(劉濤)或者趙薇這樣影響力的明星合作直播,即便需要支付上百萬坑位費也在所不惜。

  “但是真正大牌的明星一般都是與阿里、抖音等行業巨頭直接合作了,經紀人也不太愿意接觸這類企業。”在此同時,李牧還發現許多受疫情影響無戲可拍、無臺可登的影視明星、歌星,也通過經紀人尋找直播賣貨的合作機會。

  這些經紀人態度積極,對外會主動“發聲”與MCN機構接觸,“最受影響的主要是二、三線影星、歌星,現在有一部分合作態度都比較積極。”

  李牧坦言,直播賣貨與演戲、唱歌不同,雖然不少明星擁有一定的影響力,可直播需要具備活躍觀眾氣氛、簡明講解商品賣點以及鼓動消費沖動的能力。

  “即便是明星自己的經紀團隊仔細策劃,多數明星也很難完整駕馭一場直播。”

  在他看來,明星們想要跨界做直播、賣貨,肯定要與有豐富經驗的策劃團隊或是MCN機構合作。李牧所在的MCN機構最近正和幾位廣東、福建當地的知名粵語歌手商談直播合作事宜,部分當地歌手、明星對于直播帶貨也都躍躍欲試。

  但是,與三線明星合作,真的能吸引到企業合作,并保障直播的成績嗎?

  李牧笑著說道,“再小的明星也有一定的影響力,何況粵語歌手地方特色鮮明,自然會有企業合作。”只不過,機構要針對明星粉絲群體去選擇合適的商品,在他看來,廣東本地明星直播賣一賣清涼茶、糖蜜餞沒問題的。

  但是對于直播的商品銷量,李牧坦言也不敢過高奢望。只不過,他們本來就不是很在意合作的明星、歌手真能把商品賣到爆,這又是為什么呢?

  “一錘子買賣”只抓坑位費

  “明星自有流量,可(賣貨)轉化確實沒準兒。”

  同樣正在和部分二三線明星、歌手洽談直播合作的,還有杭州的一家知名MCN機構。市場負責人關敏(化名)告訴懂懂筆記,由于近期明星直播帶貨的話題很火(無論是否翻車),公司正在密集地和多位二線影視明星的經紀人進行洽談,其中一位已經達成直播合作了。

  出于保密原因,她表示暫時無法告知這位影視明星的身份,但可以透露一點是,對方的作品在國內金雞獎、百花獎上都拿過大獎,而這次直播首秀的選品也已經基本上完成,主要涵蓋護膚品、化妝品、時尚鞋服等知名品牌。

  “現在只剩下兩個食品類的坑位等待企業合作。相比普通知名網紅直播,明星出場的銷售傭金更低,只有5%。”關敏透露,相比低傭金,明星直播的坑位費相當高,每款商品收取的坑位費平均在二十萬元左右(前兩款坑位費更高)。一小時的直播時間,預計安排上架十五款商品。

  “因為是二線,所以上架費用會比劉濤、趙薇等大牌明星低很多。”關敏透露,個別一線明星、著名主持人的直播坑位費,甚至高達七、八十萬甚至百萬元。

  二十萬的坑位費,基本上相當于一名美妝領域的頭部主播。至于為何采用高坑位費、低傭金比例,關敏的解釋是:“如果傭金比例太高,企業也會受不了。”

  但在和一位直播圈資深業內人士交流時,得到的觀點是:之所以是高坑位費低傭金,是因為MCN機構對簽約明星直播賣貨的轉化率沒有信心。畢竟明星直播“翻車”的現象,現在已經比比皆是。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 帶貨






河南快3开奖走势图结果