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把社區超市開在微信群里的生意 值40億美元嗎?

  在過去兩個月里,社區團購賽道密集地發生了近百億元規模的融資、并購。

  但這并不意味著一個賽道的即將爆發,而更可能是它將提前迎來終局。

  6月初,社區團購電商同程生活完成了2 億美元融資,而后又與另一家賽道頭部企業「鄰鄰壹」完成了戰略合并;十薈團在5 月份完成8140萬美元的C1輪融資后,也在7 月份完成了8000萬美元C2輪融資;同樣在7 月份,興盛優選完成了8 億美元的C 輪融資,估值達到了40億美元。

  通過社區拼團購買的生鮮等商品,通常比在超市買便宜很多、性價比較高。

  這些創業公司都有一些共同特征:產品形態都是微信小程序;用戶主要集中在低線城市;玩法看起來幾乎相同:預訂+自提。一般是由「團長」的角色建立社區的微信群,社區居民在微信里通過小程序購買生鮮或日用百貨產品,下單支付,而后,商品在第二日送達到團長那里,用戶再去自提。

  這些創業公司之間也有一些差異點:業務覆蓋的核心區域有所差異。興盛優選是從湖南長沙起家,繼而向周邊拓展;同程生活和鄰鄰壹的總部都位于蘇州,可以算得上是從蘇州開始向外拓展;而十薈團是一家位于北京的公司,根據此前《新經濟100人》的報道,他們的業務實際上最初是在南京、天津落腳,然后向周邊的三四線城市拓展。

「興盛優選」、「同程生活」的小程序界面

  另外,還有一個重要的特征。這些公司的股東里,都有持續注資的互聯網巨頭:阿里巴巴或者騰訊。

  社區團購實際上是零售的其中一種形態,它可以算作同城零售的一個子賽道。

  打個比方。同城零售的競爭像一條很難短時間望見終點的馬拉松,參賽者有阿里、美團、商超、各種超市等等。而社區團購的賽道,是一條拐個彎就能看得見終點的2 百米短跑,阿里、騰訊可能已經提前站在了終點。

  在創業公司將商業模式驗證了其可盈利性之后,阿里、美團開始組建團隊、整合資源,親自入場了。

  這也意味著以上提到的創業公司未來大概率很難真正「獨立發展」。

  在現代社會的體系里,商業公司的局限并非來自于他們自身,而是他們周圍的一切。有的時候,火熱的融資盛況未必代表一個新賽道的開始,也可能是終局的到來。

  為什么是現在?

  仔細調查一下這些創業團隊成員的背景,會發現:其中有很大一部分員工都經歷過「千團大站」、燒錢補貼的「共享經濟」等風口。社區團購的推廣目前還主要依賴于地推的方式,曾經的地推大軍中的成員再一次找到了自己的舞臺。

  某種程度而言,社區團購的出現,不得不將很大一部分功勞歸功于微信小程序。

  目前,頭部的社區團購創業公司幾乎都是在2018年左右成立,他們沒有網站,沒有APP,只有微信小程序。

  在小程序出現之前,社區拼團的需求也是存在的,不過,在小區微信群里發訂單,極容易造成統計錯誤,讓這很難成為一門大生意。直到小程序技術的出現,徹底掃清了技術障礙。

  小程序允許微信群中的用戶完成拼團,進而聚合訂單,實現商品訂單的收集。這是拼團模式的基礎。與拼多多一樣,這是典型的「貨找人」的方式。

  于是「預購+自提」的社區團購成為了會員店、傳統電商、生鮮到家之后又一種新的零售形式、渠道。

  某社區團購創業者告訴極客公園,「淘寶京東解決了中低頻消費,而社區團購則聚焦在高頻消費。有人比較看重時間,他就會選擇閃送、跑腿的購買方式。但是大多數老百姓沒那么看重時間。買同一個白菜,如果你要一個小時或30分鐘送到,那可能需要15塊錢。但是如果你不著急的話,你今天下單,明天拿到,那可能只需要7、8塊錢!

  在「十薈團」小程序中可以自由選擇附近的團長(自提點),從圖中可以看出「團長」角色的多樣

  社區團購可謂做到了真正的「共享經濟模式」。Wework沒能做好的空間共享,被他們跑通了,因為「自提點」幾乎沒有要求,只要「團長」有穩定的空地就行。因此,有很多寶媽、社區便利店店長、快遞驛站站長在做。

  有一個值得注意的現象。即便是阿里參與投資的十薈團,也是長在微信里的小程序,付款還得用微信支付。

  當年,阿里主動斷開了與微信的連接,而現在卻在微信生態進行投資,說明阿里此次并沒有把微信當做一個阻礙。也間接反映了微信「開放平臺」的世界觀正在被更多的人接受。

  誰能持續地更便宜?

  社區拼團相比于其他電商、生鮮到家、超市更吸引的點在于「更便宜」。這是它最吸引用戶的核心。

  誰能做到更便宜,用戶就會選擇誰,在這方面,用戶是沒有忠誠度的。

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