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直播頻頻翻車:追風口的人 變成風口殺手

  最近,吳曉波直播帶貨被指出交易慘淡翻車,他寫了一篇自我說明的文章,其中寫道“很多年后,回想起無比尷尬和羞愧的今天,我會對自己說,我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”。

  很多人不禁質疑,吳曉波不是財經作家嗎,為什么會去賣奶粉?其實現在知名人士轉行做直播已經是一件很常見的事。但術業有專攻,翻車也很常見。

  跨界不易

  “吳曉波直播的奶粉,交了60萬,賣了15罐,還被退了3罐。”

  “給吳曉波交了60萬坑位費,實際成交五萬都不到,真是令人大跌眼鏡。”

  吳曉波帶貨直播卻遭遇“翻車”的事情已經過去,但這個案例引發外界的探討依然沒有停止。之后他發文反思,但還是受到了網友的質疑。

  最近直播風靡,但翻車事件卻屢屢不止。號稱“抖音直播一哥”的羅永浩老師,也因此前兩次鮮花保鮮翻車事件,部分產品不符合“全網最低價”、國美電器帶貨不發貨、得物App涉銷售假冒偽劣產品,被中消協點名批評。

  盡管作為一名企業家,羅永浩并不成功,但作為一名帶貨主播,老羅已經初步站穩了腳跟。目前為止他仍活躍在抖音直播間里。為什么后宮佳麗三千,老羅卻偏偏受到青睞呢?

  抖音之所以和老羅合作,是因為老羅有著電商直播圈稀有的“中年男性粉絲”。和美妝服飾類群體有所不同,主打數碼的老羅是直播界的異類。4月老羅的直播首秀累計觀看人數達到4800萬,總銷售額為1.1億。雖然過程并不完美,但成績不賴。

  羅永浩做過講師、出過書、做過企業家,可以說是經歷過風風雨雨的商場打磨,為什么現在也走進了直播間,做起了網紅生意?這自然和直播領域的火爆脫不開關系。

  萬眾直播,全民帶貨

  直播電商作為一種新生事物,直播相比較傳統的文字、圖片、視頻更新,比較其他的方式,直播更加原生態、代入感和真實感更強。

  近些年,直播電商著實火了一把,2019年我國在線觀看直播用戶數超過5億。2020年成了直播電商的井噴之年;全國上下掀起了一場直播帶貨熱潮。

  直播帶貨起源是電視購物,但人們對它的印象總停留在“人low貨次”上。從16年開始,一直到去年,經過三四年快速發展,直播電商仍然沒有擺脫這種低端形象,即便它已經做出了三四千億的大盤子。

  2020年的春節后,因為疫情的原因,加上之前頭部網紅主播的上期鋪墊,直播帶貨突然就變得火爆起來。淘寶的李佳琦,薇婭,快手的辛巴,抖音的羅永浩如日中天。

  除了淘寶、快手、抖音三位大佬,拼多多今年也殺了進來,京東、微博、蘇寧等,哪個平臺也沒閑著。帶貨的形式也有多種多樣,首先除了最基礎直播方式,現在有了地攤直播,市場直播,主播互相做客式直播,頗有些“共享”的味道。

  其次是主播的變化。從前都是網紅直播,現在明星也紛紛下場。從18線不出圈藝人到當紅明星,從草根歌手到央視主持人,大半個娛樂圈都在直播帶貨。更有甚者,劉濤“入職”聚劃算,成為了聚劃算首席優選官,開啟了自己的主播生涯。

  資本嗅覺靈敏,又天生逐利。一旦有適當的利潤,資本就變得膽大起來。就像馬克思所說:“如果有10%的利潤,資本就會被保證到處使用;有20%的利潤,資本就能活躍起來;有50%的利潤,資本就會鋌而走險。”

  業內很多人預計:今年的直播帶貨營業收入大概是電商零售總額的約10%,未來三五年內則可能高達25%-30%。許多人聞風而動,從網紅明星到企業個人,全民直播帶貨,達到了空前的高度。

  直播帶貨未來占據電商市場的百分之二三十,這并不是謬論,是有目共睹的。但問題就出在這個“有目共睹”上。

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