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淘寶特價版進軍短視頻賽道:瞄準拼多多 狙擊騰訊

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  淘寶特價版上線短視頻

  當淘寶特價版也上線了短視頻頻道,下沉市場的火藥味是越來越濃了。

  目前,安卓、蘋果應用商店均已更新了淘寶特價版APP的介紹,并在其中標明了“新增看看頻道”,這個頻道包括官方直播入口以及類似于快手發現頁的短視頻廣場。

  看看頻道由兩個部分組成:

  一是官方直播入口,目前只有一個名為“天天特賣尋源官”的直播間,該直播間為淘寶直播同步至淘寶特價版APP的內容。

  另一個則是短視頻廣場,點擊某一個視頻后,用戶可以通過上下滑動來切換視頻,這與抖音、快手短視頻有些相似。不同的是,看看頻道的每一個短視頻都對應了一個產品,還有購物袋功能,方便用戶一邊看視頻一邊剁手。

  或許有很多人是今年3月份才知道淘寶特價版的存在,但實際上,它上線于2018年,上線之初就貼上了“量販優選”、“平價超市”、“特賣清倉”等標簽。

  今年3月,淘寶特價版重新改版上線,定位聚焦于工廠店,也就是C2M模式(用戶直連制造)。這一次,徹底引起了市場的重視,連續多日霸榜App Store免費排行版首位。

  淘寶特價版的上線,是順應了時代的愿望。疫情期間,許多外貿工廠賣不出貨,原本打算銷往海外的產品只能滯留在倉庫,而淘寶特價版上線之后,推出的第一個活動就是為外貿工廠量身打造的——淘寶工廠直購節。

  30萬個廠家在首屆淘寶工廠直購節成交了1.1億筆訂單,在此等危機時刻,這無疑是雪中送炭。

  最新數據顯示,淘寶特價版入駐的工廠已超120萬家,基本實現了對各種產業帶的廣泛覆蓋。618第一天,120萬個商家取得的訂單數,較去年同期上漲668%。

  這既利好了廣大商家,也有利于淘寶擴展供應鏈。

  站在整個電商行業的角度來看,坊間早有傳聞,淘寶特價版意在狙擊拼多多。而此番殺入短視頻賽道,將與直播聯手,進一步搶奪下沉市場,并在供應鏈資源戰中與拼多多正面對決。

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  殺入拼多多腹地

  拼多多雖然以下沉市場為突破口,在電商紅海中殺出了一條血路,但已經是四面樹敵,京東、阿里紛紛發力下沉市場,時時刻刻準備分出一杯羹。

  淘寶特價版顯然已經給拼多多造成了一定的威脅,根據報道,淘寶特價版在上線當天,就吸引了2000多家外貿工廠入駐,短短20天內又有超過5000家義烏商家入駐,其中有6成是拼多多的商家。

  吸引商家對于阿里來說并不是什么難題,真正的問題是如何吸引用戶。

  拼多多之所以能成功,是因為低價、以及基于微信的社交分享渠道,促進了購買和用戶轉化。

  淘寶特價版的優勢在于,首先,本身的商戶資源充足,背靠1688的百萬工廠資源,阿里不需要推出特別的招商政策;其次,用戶數據的積累十分完善,過去的購買數據,足以成為淘寶特價版做好智能推薦的重要資源。

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