您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
拼多多2億美元聯盟國美 品牌家電加入百億補貼

  拼多多主動往電器品類再邁一步。4月 19日,拼多多宣布,將認購國美零售發行的2 億美元可轉債,期限三年,票面年利率為5%。如最終全部行使轉換權,拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份,約占后者發行轉換股份擴大后股本的5.62%。

  這次投資之后,雙方還達成諸多合作事項,包括:國美零售全量商品將上架拼多多,品牌大家電將接入拼多多「百億補貼」計劃,此前國美同時在天貓、京東上開有線上門店;國美旗下安迅物流將接入拼多多平臺,為平臺商家在大件物流、倉配一體化、安裝交付等環節提供定向服務;拼多多會向國美注入消費趨勢性大數據、平臺流量等優勢數字零售資源。

  這次資本上的合作顯然是國內第二大電商和第二大線下電器商城的一次聯盟。由于國美電器的締造者黃光裕出獄,重掌國美在即,因此也有網友將拼多多(黃崢)和國美(黃光裕)的這次合作戲謔稱作,「雙黃連」。那么,這劑雙黃連到底是怎么被制造出來的呢?

  拼多多下快棋:品類+物流+供應鏈

  對拼多多而言,聯盟國美是擴大平臺電器、家居品類內容的重要里程碑。

  自拼多多上市以來,擴大「品牌」品類一直是其業務的重心。過去拼多多的主戰場是零食、日化等快消品,但這些產品無法構建成一個電商長期發展、做大、盈利的全部想象空間。

  因此,尋求更高客單價和更多元的品類勢在必行。此前,拼多多主要靠百億補貼拉動旗下「品牌」商品的銷量,比如,其已經成為購買iPhone這樣高端品牌的主平臺。

  這次聯盟國美目標同樣相似。拼多多和國美的合作從2018年就已經開始,但此前雙方合作的主要是主打性價比的定制款產品,國美的高端旗艦產品主要依靠自身電商平臺和京東等平臺進行銷售。這次達成合作后,國美的產品將全量上線拼多多。

  因此,通過牽手國美不僅可以幫助拼多多進一步高客單價品類,同時還能增加其和京東、淘寶競爭的砝碼。

  另外,這樣的聯盟站隊顯然是有數據支撐的。拼多多方面的信息顯示,國美2018年入駐拼多多后,旗下官方店鋪曾在微波爐、洗衣機、電視、手機等多個家電數碼單品中奪得過銷量冠軍,是平臺新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。

  除了品類,國美電器的物流和供應鏈同樣誘人。

  相較于快消品,電器、家居產品由于涉及到安裝、維修,是最難線上化、配送運輸的產品,至今主流電商平臺在電器上表現仍有許多改進空間。

  國美則不然,作為是長期深耕電器領域的零售平臺,在物流和產品供應鏈上經驗豐富。這對拼多多「電器」生意的興起提供了可能。

  比如,國美旗下的安迅物流是少有的主打電器運輸安裝一體的全國綜合物流服務供應商,目前在全國擁有超過6000個服務網點。2018年,國美已經完成了全品類安裝515萬臺。其網絡可以覆蓋中國95% 的地級市,能夠在170多個城市實現當日達,240多個城市實現次日達。

  事實上,雙方已經在物流合作上進行過試水。2018年 12月,國美安迅物流就已經成為拼多多的物流合作伙伴,雙方完成系統對接,安迅物流將為拼多多商家提供包括家具、家電、運動器材的大件物流服務。

  這次在資本層面的合作達成后,根據雙方達成的協議,國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺,將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。兩大服務平臺將分別為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務,以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的家電全生命周期管理和「家·生活」服務解決方案。

  另外,盡管這幾年國美市場表現不佳,但它仍然是電器領域的最擅長進行供應鏈整合的廠商。和國美打成聯盟,幾乎等于可以復用國美這套成熟生態系統和供應鏈體系。

  綜合來看,對拼多多而言,聯盟國美是一步迅速盤活棋局的快棋,有助于平臺打開從采購到交易再到線下交付的閉環場景。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 拼多多






河南快3开奖走势图结果