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營銷戰略渠道布局共同推動 香飄飄打開市場新局面

  奶茶市場近年來不斷爆發,以90后、00后為代表的年輕群體逐步成為奶茶市場增長的消費主力軍。曾經以“一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈。”的廣告語,給人們留下了深刻印象的香飄飄,現已深耕奶茶飲品領域10余年,是國內杯裝奶茶市場的領軍品牌。

  根據4月發布的年報數據顯示,2019年香飄飄總營收為39.78億元,凈利潤3.47億元,同比去年分別增長22.36%和10.39%,上市兩年營收增長率更是超50%。通過歷年財報梳理,可以驚喜的看到,香飄飄自2017年11月30日正式登陸A股市場以來,營收和歸屬凈利潤連續三年保持高位增長。

  小編認為,香飄飄經營利潤雙增的原因之一是得益于公司的渠道布局優化和營銷策略升級帶來的銷售穩步增長。

  香飄飄目前在下沉渠道潛力挖掘上頗有成效,具體做法是進一步推動“縣域市場滲透+城市勢能打造”的“兩條腿走路”策略,建立基本覆蓋國內大中型城市及縣區的全國性銷售網絡,進一步提高市場滲透率。據了解,2019年香飄飄經銷商凈增194個達1481個,經銷商數量正在持續增加,區域結構也日益優化。

  另一方面,電商渠道的強勁增速不容小覷,這得益于香飄飄提出的互聯網化戰略,并持續投入資源拓展線上新零售渠道。據悉,自2014年香飄飄開始加大電商渠道投入,并于2019年將互聯網事業部升級為新零售事業部,積極探索新零售業態,推進互聯網化戰略,推動公司向互聯網化轉型。

  數據顯示,2019年香飄飄在電商渠道取得突破性進展,實現銷售額1.25億元,與上一期相比增長58.9%,其中單果汁茶這一品類,電商銷售額暴漲907%。

  香飄飄今年業績穩步增長不得不提在營銷策略的創新升級,為了更加精準的聚焦年輕消費者,香飄飄一改往昔“大手筆”投放電視廣告、贊助知名欄目的形式,通過多元化品牌娛樂營銷玩法,不斷加深年輕群體的品牌認知并促進消費購買,實現了“精準宣傳”。

  以即飲板塊Meco蜜谷果汁茶為例。在線上渠道,Meco主要聚焦網絡社交、IP 營銷和娛樂營銷。Meco曾植入《極限挑戰》、 《演員請就位》、《這!就是街舞》、《青春的花路》等綜藝與《長安十二時辰》、《愛情公寓》 等網劇,精準收獲年輕客戶。

  與此同時,在線下渠道,Meco則重點布局校園營銷。從2018年10月開始,就開啟高校推廣活動,覆蓋上千所大學,通過發圈贈飲等形式,直達目標消費人群,進行品牌推廣和消費習慣培養。六月舉辦的“鄧倫請你喝Meco”主題快閃更是創造了不少“零距離”接觸年輕人的機會,據悉整場活動吸引了數十萬人參與,場場人氣爆棚。而用萬杯果汁茶杯搭建的創意快閃店更是被爭相打卡,新晉成為6月最熱門的網紅打卡地標。

  相信隨著香飄飄渠道策略的持續優化,營銷策略的創新升級,未來香飄飄將進一步實現持續性、突破性增長。

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