您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 零售業頻道 >> 正文
名創優品沒有秘密

  提到名創優品,你首先想到的是什么?十元店?山寨?我們今天想說說,這家把類似義烏小商品的供應鏈品牌化的故事。

  1998年6月的一天,21歲的湖北小鎮青年葉國富背著編織袋,只身一人來到廣東佛山闖蕩。

  沒有學歷、沒有技術、沒有資源,葉國富用三個月的時間才找到一份鋼管廠銷售員的工作。

  回過頭來看,這確實是一個于微處發跡的傳奇故事,十九年后,葉國富就以80億的身家登上了《胡潤中國百富榜》。

  葉國富的財富來自兩次成功的創業:2005年創辦的飾品連鎖企業“哎呀呀”,2010年達到3000家店鋪和12億元年零售總額;2013年創辦的生活方式日用品連鎖企業“名創優品”,2020年全球門店數量超過4200家,年收入達到89.79億元。

  如今,葉國富的身價即將達到一個新的高度,名創優品9月23日正式向美國證券交易委員會公開遞交招股說明書,擬以“MNSO”為代碼在紐約證交所掛牌上市。

  招股書顯示,葉國富個人持股比例為80.8%。按照2018年9月騰訊和高翎資本共計投資10億元,分別占股5.4%計算,名創優品彼時的估值為185億元。如果上市成功,顯然估值不止這個數字,葉國富的身家也將超過150億元。

  185億元的估值和150億元的財富,在中國企業和企業家的榜單上,或許算不上非常耀眼。但是葉國富和他創造的“小商品“帝國足夠引起人們的好奇:這家紅白色調的店鋪,如何把“十元店”開成 了低配版的無印良品?

  ●百億收入,三成毛利

  研究機構Frost&Sullivan報告顯示,2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元,名創優品以27億美元(約合190億人民幣)總GMV量,占比5.2%。

  招股書顯示,截至2020年6月30日,名創優品在2020財年的收入達到約89.8億元,2019財年收入為93.9億元。下降的原因是新冠肺炎疫情的影響。

  名創優品的收入包括三部分:生活方式商品銷售、許可費特許權使用費和管理及咨詢服務費、其他。

  生活方式商品銷售是最主要的收入來源。2019財年該項收入為84.65億元,占比90.1%,2020財年該項收入為80.55億元,占比89.7%。值得注意的是 ,名創優品將旗下加盟店的收入也計入收入中,因為這些店鋪都是從其供應鏈統一供貨。

  葉國富曾多次對外強調名創優品的“三高三低”原則,即“高品質、高顏值、高效率、低成本、低毛利、低價格”。

  截至2020年6月30日,在中國本土銷售的商品,95%價格在50元以下,但其毛利潤實際并沒有外界想象的那么低。

  招股書顯示,名創優品2019和2020兩個財年,毛利潤分別為25.11億元、27.32億元,2020財年比2019財年增長了8.8%,2019財年毛利率為26.7%,2020財年增至30.4%。

(梳理&制圖:商業數據派)

  最近兩個財年,名創優品處于虧損狀態,2019財年虧損額2.94億元,2020年虧損額收窄至2.60億元。按照非國際財務報告準則(non-ifrs),調整后2019財年和2020財年凈利潤為8.69億元、9.71億元。二者的區別在于實收資本的公允價值變動、非持續性經營損失等。

  以單品不足50元的價格,創造接近百億的年收入,葉國富對外分享其零售哲學時喜歡強調“優質低價”,在國外考察了Costco、優衣庫、大創百貨等企業后,他總結出,低毛利、低價格、高品質是全世界的通行證。

  在招股書中,名創優品將自身優勢概括為:動態的產品開發、聯名合作、有效的供應鏈。

  ●快賣貨,快上新

  從在佛山賣鋼管開始,葉國富就顯示出他的銷售才能,第一年拿到了12萬元的銷售提成。

  在之后,他賣過陶瓷,跟妻子一起開過化妝品店,再到哎呀呀和名創優品,貫穿的主線始終如一,那就是“賣貨”,更快更好地賣貨。

  葉國富是個急性子。2005年,哎呀呀在佛山站穩了腳跟,下一步的目標是廣州。為了趕上五一黃金周的營銷期,葉國富用一夜時間裝修、鋪貨,累了只在車里睡了一個小時,開出了位于上下九步行街的第一家店。

  與當時類似的飾品零售店相比,“速度”是哎呀呀的絕招。別人的資金周轉率是45天,哎呀呀能做到10天。哎呀呀的開店速度更是一騎絕塵,3年1500多家,5年3000家。

  葉國富對速度的追求也延伸到名創優品的發展中。

  招股書顯示,截至2018年9月30日,名創優品門店數量為3178家,至2020年6月30日,全球門店數量達到4222家,進駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個國家和地區。一年新增門店超過1000家,基本只有餐飲業才能達到這個速度。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 名創優品






河南快3开奖走势图结果