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線下門店直播成標配 服裝零售品牌20%以上將被洗牌

  4月18日消息,在總攻·2020有贊x億邦直播社交電商峰會上,匯美集團董事長、茵曼創始人兼CEO方建華發表了題目為《后疫情時代,服裝零售如何“反守為攻”》的演講。

  據方建華介紹,茵曼是基于產業互聯網(DDI)模式的,結合了數字零售 (Digital Retail)、數據中臺(Data Middle-End)、智能制造(Intelligent Manufacturing)。其平臺門店模式可以總結為五個“統一”:統一品牌;統一商品管理定價、上新、促銷、返單;統一供應鏈、門店0庫存、按銷售分傭;統一門店數字化系統運營、統一店主店員培訓。

  在疫情期間,茵曼線下開店不到10%。對此,他們做了些什么?

  方建華表示,茵曼主要啟動了線下門店社群“|五部曲”。

  1. 造場景 — 線下消費場景移植到線上,創造消費氛圍、分配利益

  2. 用工具 — 直播、微信群、朋友圈、抖音

  3. 建標準 — 話術、圖片、文案、節奏

  4. 增功能 — 門店增加發貨等服務,小錢也能賺

  5. 擴戰果 — 為門店制定方法、技巧,賦能門店運用線上營銷

  茵曼線下門店Q1完成了8600萬的銷售額。方建華說:“1月份我們沒有受到疫情影響,完成了4200萬,2月份1960萬,3月份2600萬。2月份全線關閉,都是利用社群實現這樣的銷售額。茵曼第一季度的目標達成率比較好,3月份線下完成了66%,線上完成了77%。”

  方建華還總結了自己的幾點思考。

  他認為,零售經過了4次非常大的沖擊,2020年是洗牌年,腰部以及腰部以下的品牌今年會淘汰20%以上。同時,線下門店直播一定會成為傳統門店、批發的標配,大家會增加在線的銷售機會。

  此外,傳統的訂貨模式會越來越難生存,要靠精細化運營。“服裝最難的是庫存控制,如果有大量的庫存會直接導致企業的現金流斷裂,沒錢訂貨。服裝行業做高端女裝的品牌沒有75%以上售謦是完蛋的,如果是高性價比的女裝品牌做不到80%以上的售謦也是完蛋的。”

  最后,方建華坦言,2020年大家要做好底線思維,打持久戰。“我們要做好最壞的打算,朝著好的方面爭取最好的結果。”

  來源: 億邦動力網

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